當互聯網敲響時代的鐘聲，其正以無孔不入的速度“侵蝕”著各個行業，逆襲、顛覆、變革、創新成了“互聯網+”時代的代名詞。作為傳統的醫藥行 業，在生產、批發、采購、物流等環節，如何利用好互聯網技術，為產業本身提質增效，成為業內人士關注的焦點，而“醫藥+互聯網”正慢慢主導著行業的進程。
當生產企業遇上互聯網
在傳統的思維模式里，生產作為醫藥產業的上游企業，只需要關注原材料、流程、品控等幾個方面，然而，在互聯網的思維里，生產企業需要關流更多的 現實因素，相對于其它環節來說難度較大。當生產企業遇上互聯網，其可通過互聯網技術進行雙向信息傳遞，向終端市場傳遞企業管理和經營理念以及產品信息，同 時，接受市場終端的信息反饋，實現促進消費者購買，提高企業產品市場占有率的目的。
生產企業要想借助互聯網的優勢轉型，首先，要提高對互聯網的認識，從思想和理念上進行轉變，將互聯網視為醫統生產企業發展的有益補充和擴展，與 互聯網相融合，構成全新的運作體系；其次，選擇合適的方式、方法，以及切入點，充分認知企業本身的優勢與不足，根據企業自身的實際情況，選擇適合自身的運 營模式(包括B2B、B2C、O2O等)；第三，在合適的時機引入互聯網技術，過早、過晚都很難取得預期的效果。因此，企業需要梳理內部的流程與環節，積 極主動地迎合市場發展規律，結合當前的趨勢以及自身特點，通過互聯網技術進行優化，來提升企業的競爭力，實現利益最大化。
當醫藥采購企業遇上互聯網
由于藥品的特殊性，在采購環節對于價格、療效、安全性等因素需要考慮到位、周全，從而對醫藥采購企業提出了更高要求。因此，傳統的醫藥采購企業 需要投入大量的時間與人力成本做全國的市場調查，以確保采購的精準度，其中，包括藥品銷量、療效、品質、副作用等藥品品類調查，以及品牌、信譽、服務質量 等醫藥企業調查。同時，由于藥品等大健康產品層層代理銷售，流通價格不透明所帶來的采購價格虛高，以及從詢盤到藥品到貨時間周期長等都嚴重影響藥品采購的 效率和性價比。
針對傳統采購企業面臨的諸多問題，互聯網的出現正好為其提供了更多解決方案。當醫藥采購企業遇上互聯網，采購企業通過互聯網平臺(如B2B第三 方平臺)，首先，可以快速地實現精準采購。因為在第三方平臺提供豐富的藥品種類的同時，通過方便快捷操作，可進行定向搜索，并一次性采購到所需要的各種藥 品；其次，可以縮減采購時間與人力成本。通過第三方平臺，企業無需再投入大量的時間與人力成本做市場調查，從而在時間與成本上占據優勢；第三，可以提升藥 品性價比。藥品通過第三方平臺展示，其價格更為透明，也減少了層層代理銷售的環節，從而降低了藥品的成本與價格。
當醫藥批發企業遇上互聯網
隨著我國醫藥批發企業幾十年的發展，已經形成了自已特有的模式，然而，在醫藥市場上，傳統的醫藥批發模式弊端很多，國內大小醫藥批發公司近2萬 家，由于批發環節錯綜復雜，層層加價和利益分配的問題，致使藥品價格虛高，而降低藥品價格關鍵之一在于減少批發流轉環節，從而節約時間，降低成本。
醫藥批發企業借助于互聯網，首先，可快速拓展銷售渠道。醫藥批發企業通過互聯網平臺(如B2B第三方平臺)，能夠快速地找到大量的零售藥店網 點，從而在短時間內實現渠道的拓展；其次，可節約開發業務的時間和成本。在傳統的醫藥批發企業銷售模式里，更多的是通過業務員挨家挨戶推銷藥品，而有了第 三方平臺，則省去推銷環節；第三，可方便定貨。當醫藥批發企業將產品放在第三方平臺上，通過長時間的信息展示，減少了雙方交易的距離、時間、線下宣傳等人 力、物力和財力成本，從而改變了傳統的定貨模式。當醫藥批發企業遇上互聯網，通過互聯網的層層優化，最終，縮減了醫藥批發企業的中間流轉環節，縮短了廠商 到藥店、醫院等終端的距離，從而達到了節約時間與降低成本的目的。
當醫藥物流企業遇上互聯網
在互聯網發展的今天，信息不對稱對于商業模式的影響越來越小，作為醫藥下游的物流企業，如何直接影響最終患者，將決定商業模式的成敗。針對傳統 物流配送模式而言，多點對多點的物流配送形式，不僅增加了物流成本，也增加了單次配送金額，更增加了用戶收貨的頻率，同時，也不能與患者建立很好的溝通。
如何迅速擴大規模和覆蓋范圍，提高物流配送的準確性與及時性，降低運營成本，以及為患者提供增值服務，是醫藥物流企業在互聯網時代發展的關鍵所 在。作為醫藥產業鏈中較為重要的一環，當醫藥物流企業遇上互聯網(如B2B第三方平臺)，首先，可構建統一的物流運作平臺。通過互聯網技術，在第三方平臺 上，提升了資源的集約度，生產企業、批發企業、采購企業等成功實現統一物流配送；其次，可提高服務質量、降低成本。通過統一的物流，實現一點向多點配送， 從而為各終端企業降低了物流成本，提高了服務質量，增強了用戶的服務體驗，也增強了整體競爭實力；第三，提供增值服務。傳統的醫藥物流企業在直接影響患者 方面，幾乎無法做到，因為它們無法引導消費者。然而，有了互聯網，可以通過互動技術，實現患者對藥品使用評價，以及醫生、藥師對藥品使用建議等功能，從而 實現醫藥物流企業對患者的增值服務。
醫藥物流作為醫藥電商產業鏈上最重要的環節，是盤活整個產業重要的棋子，更是考驗醫藥電商成敗的關鍵，然而，目前國家還沒有出臺相應的支持政 策，更多的是部分地方藥監局在做試點工作。因此，筆者呼吁，國家應出臺相關的激勵政策或機制，以解決醫藥物流成為醫藥電商發展痛點的問題。
“醫藥+互聯網”助推產業升級
通過，以上分析可以看出，傳統的醫藥企業要想在原有的傳統模式上創新、升級，選擇適合自身的發展模式以及平臺至關重要，首先必須具備的條件，一 是面向全國布局；二是擁有豐富的客戶資源；三是具有較強整合渠道的能力，只有具備以上三方面條件，才能為以上終端企業提供更多、更好的服務與支持，才能真 正起到第三方平臺的橋梁作用。醫統天下作為唯一一家覆蓋全國B2B電商交易平臺，目前，已在全國建立了30個省級事業部，100多家地方運營中心，數千家 醫藥企業簽約入駐。在醫統平臺上，藥廠可直接將產品投放在已建的地方運營中心，通過網上平臺信息展示，為藥批實現精準銷售，藥店便捷采購；為醫藥體系去中 心化、去渠道化、去介質化，從而在藥廠、藥批、藥店等終端企業之間架起一座橋梁，實現一站式服務。
在互聯網時代，無論是“互聯網+”，還是“+互聯網”，其一定要符合行業的發展規律，作為傳統的醫藥產業，如何通過合適的方式和方法，以及切入 點與時間點，選擇與互聯網融合，成為行業發展的關鍵，而“醫藥+互聯網”模式，正慢慢主導著行業的進程。其正以根植的歷史淵源，擁有的存量、行業的標準， 以及固有的業態與互聯網快速的融合。因此，如何運用現代化的互聯網技術與理念，來提高用戶服務效率與質量，并運用“繼承—創新—再繼承—再創新”邏輯，來 助推我國醫藥產業模式升級轉型，是擺在每位醫藥從業者面前的任務與挑戰。
